La fin d’année représente un enjeu commercial majeur pour les entreprises : hausse de la consommation, multiplication des achats d’impulsion, recherche de bonnes affaires, et forte concurrence publicitaire. Pour se démarquer et capter l’attention des consommateurs au bon moment, la radio demeure l’un des médias les plus efficaces pour attirer du trafic et maximiser les ventes.
Avec une audience large, fidèle et active, la radio s’impose comme un levier de visibilité incontournable pour valoriser vos offres de fin d’année. Encore faut-il anticiper sa prise de parole pour obtenir les meilleurs dispositifs et créneaux de diffusion.
La radio, un média d’influence particulièrement performant en fin d’année
Média du quotidien par excellence, la radio accompagne les Français pendant leurs trajets, leurs temps d’attente, leurs courses de Noël ou leurs journées de travail. Elle influence les comportements de consommation au moment où les décisions d’achat se prennent.
Quelques chiffres révélateurs :
- 92 % des Français écoutent la radio chaque mois.1
- La radio est le média jugé le plus fiable avec une note de 6,2/10 (+1,4 point vs médias online).2
- 69 % des auditeurs estiment qu’une publicité radio impacte positivement l’image d’une marque.3
- Dans les 15 minutes précédant un achat, 54 % des contacts médias proviennent de la radio, un argument majeur lors d’une période où les décisions d’achat sont rapides.4
- En moyenne, 1 € investi en radio génère 7,7 € de chiffre d’affaires, dans les secteurs de l’automobile, des télécoms, des produits de grande consommation et de la distribution.5
En période de fêtes, ces indicateurs prennent encore plus de valeur : le consommateur est particulièrement réceptif et en recherche active de bonnes idées, d’offres et de recommandations.
La force du local : un levier indispensable pour attirer du trafic
La force de la radio locale repose sur sa capacité à créer du lien avec les auditeurs d’un territoire.
Les stations locales comme Delta FM ou les décrochages régionaux des grandes radios (NRJ, Skyrock, Europe 2, RFM…) permettent de :
- cibler les auditeurs situés autour de votre point de vente,
- travailler votre notoriété locale avec un message proche du terrain,
- générer du trafic qualifié en magasin,
- promouvoir vos ouvertures exceptionnelles, animations, ventes spéciales ou opérations commerciales de fin d’année.
En local, votre message est perçu comme plus pertinent et plus accessible : vous parlez aux consommateurs qui peuvent concrètement se rendre chez vous.
Anticiper sa campagne : la clé pour obtenir les meilleurs emplacements
La fin d’année est une période à forte demande pour l’achat d’espace radio. Les marques souhaitent être présentes au même moment, sur les mêmes tranches horaires, ce qui rend l’anticipation essentielle.
Réserver tôt offre plusieurs avantages stratégiques :
- accéder aux meilleurs créneaux horaires, notamment aux moments de forte écoute (matin et fin de journée),
- composer un plan média plus qualitatif, avec une meilleure pression publicitaire,
- profiter des offres spéciales et dispositifs exclusifs mis en place pour les fêtes,
- assurer une présence optimale durant la montée en puissance commerciale (de novembre à début janvier).
- Planifier une stratégie multi-stations pour maximiser votre couverture régionale.
Plus vous réservez tôt, plus vous avez de chances de tirer parti des opportunités les plus performantes… avant que les plannings ne soient complets.
Des opportunités spéciales : sponsoring et opérations antenne de Noël
La période des fêtes permet de renforcer la mémorisation et de bénéficier d’une exposition privilégiée grâce au sponsoring radio et aux opérations spéciales.
Par exemple, certaines de nos radios partenaires proposent des opérations spéciales très attendues comme le « Super Jackpot de Noël » de la radio Horizon, un jeu antenne attractif avec de nombreux lots à gagner. Il s’agit d’un rendez-vous fort qui fédère l’audience et crée une véritable relation affective entre la station et ses auditeurs.
En devenant sponsor, vous pouvez bénéficier :
- bénéficier de mentions régulières et valorisées tout au long de l’émission,
- associer votre marque à un moment positif, festif et générateur d’engagement,
- accroître la mémorisation grâce à un dispositif différenciant,
- bénéficier d’une visibilité multi-supports (antenne, digital, réseaux sociaux)
Le sponsoring renforce la préférence de marque et permet d’émerger différemment, surtout face au volume publicitaire important de cette période.
Fin d’année : un moment stratégique pour orienter le consommateur et influencer sa décision
Au-delà de la simple promotion d’offres commerciales, communiquer en radio en fin d’année permet de travailler plusieurs objectifs marketing essentiels :
- Créer de la préférence de marque dans un contexte ultra-concurrentiel
Lorsque toutes les enseignes communiquent, être présent et audible renforce la familiarité et la crédibilité de votre marque. - Accompagner les différentes phases de consommation de la période
La radio permet de s’adresser aux consommateurs dans les moments clés : préparation des achats, recherche d’idées cadeaux, organisation des fêtes, dernière ligne droite avant Noël et achats de fin d’année. - Influencer l’achat en temps réel
La radio intervient dans le quotidien, au plus près des décisions. Elle s’adresse à l’auditeur lorsqu’il est dans sa voiture, en magasin, en repérage ou en déplacement. - Dynamiser le trafic et les ventes sur une période courte et génératrice de chiffre d’affaires
Les messages radio peuvent inciter immédiatement à l’action : venir en magasin, profiter d’une offre limitée, participer à un événement, réserver un service, etc.
La radio n’est pas uniquement un vecteur d’annonce promotionnelle : c’est un média d’influence qui oriente, rassure et déclenche l’achat.
Communiquer en radio pour vos campagnes de fin d’année, c’est :
- toucher massivement et efficacement les consommateurs dans un moment propice à l’achat,
- bénéficier d’un média de confiance, crédible et proche du public,
- capitaliser sur la puissance du local pour générer du trafic qualifié,
- sécuriser les meilleurs dispositifs grâce à une anticipation stratégique,
- se démarquer via des opérations spéciales et des formats à forte mémorisation.
- Sources : (1) Mediametrie EAR Insights, Janvier-Mars 2025, lotal Kadio, Lab, Couverture 28 Jours, 5h-24h, 13 ans et + et sur cibles. ↩︎
- Source : ACPM x CSA, Étude confiance., Base ensemble (n=1018). (1) Sur une échelle de 0 à 10, indiquez votre niveau de confiance envers les médias suivants ? (2) Voir une publicité dans ce média a un impact positif pour la marque ? ↩︎
- Source : ACPM x CSA, Étude confiance., Base ensemble (n=1018). (1) Sur une échelle de 0 à 10, indiquez votre niveau de confiance envers les médias suivants ? (2) Voir une publicité dans ce média a un impact positif pour la marque ? ↩︎
- Source : (1)(2) Médiamétrie Global Radio, Janvier-Mars 2025, LàV, 5h-24h, Total Radio, Audience cumulée.(1) 13 ans et +. (2) Apport de couverture sur cibles = Evol. Total Supports vs Postes Radio ↩︎
- Source : Étude Ekimetrics et Le Bureau de la radio, Décembre 2021, Retour sur investissement à long terme sur les secteurs automobile, télécommunications, produits de grande consommation, distribution. ↩︎
