La recette d’une campagne publicitaire est composée : d’une offre, la meilleure possible, d’un média puissant, en phase avec la cible visée, et d’un message séduisant. Il manque un seul de ces ingrédients et la recette est loupée. Mais qu’est-ce qu’un bon spot en radio ?

Il faut revenir au principe fondamental de la publicité, méthode AIDA :

Principe fondamental de la publicité

Attirer l’attention

  1. Chaque jour, nous sommes soumis à des centaines d’informations et de messages publicitaires. Pour émerger, il faut répéter, répéter et encore répéter. Mais répéter un message ennuyeux ne permettra pas d’aiguiser l’intérêt. Il faut donc sortir des sentiers battus. Être différent, surprenant, intelligent, séducteur, amusant. La seule question qui vaille, après celle du produit : le message donnera-t-il envie aux consommateurs d’agir ?
  2. Afin que l’auditeur écoute l’essentiel de votre message, il faut d’abord attirer son attention, le séduire, le laisser entrer dans le spot. Donnez-lui quelques secondes avant de révéler l’offre qui doit toujours se situer au cœur du spot.
  3. Quelques notes de musique qui permettent de plonger immédiatement dans l’univers d’une enseigne, c’est cela le logo sonore. Quand on investit régulièrement en radio, l’intérêt du logo sonore ou de la musique personnalisée est énorme. Do, sol, la, mi et nous voici à bord d’un train de la SNCF !
  4. Investissez dans la création. Une signature de spot, chan­tée ou pas, sur une musique originale. Elle aussi, comme le logo sonore permet de capitaliser au fil des cam­pagnes radio.

Aiguiser l’intérêt

Par choix, l’auditeur laisse « sa radio » pénétrer son intimité, sa cuisine, sa salle de bain, sa voiture. Alors, parlez-lui comme à un ami, soyez vrai, informez-le, surprenez-le, faites-le sourire ou rêver, sans jamais le mésestimer.

La voix est le support de votre message. Son caractère et son intonation peuvent suffire à susciter l’intérêt et à traduire votre univers. Dans ce sens, un tapis musical n’est pas toujours nécessaire.

Faire monter le désir

Mettez-vous toujours à la place de l’auditeur. Demandez-vous si les formules éculées telles que formidable, exceptionnel, jamais vu … sont susceptibles de susciter votre intérêt ? Non!

Ne commettez pas l’erreur de vouloir trop en dire, de vouloir ajouter des phrases et des phrases. Un bon slogan vaut mieux que mille mots. Si votre offre est bonne, ne la fardez pas inutilement. Laissez votre spot respirer.

Ne multipliez ni les offres, ni les infos dans un seul et même message. Au besoin, multipliez les spots et diffusez-les en alternance.

Déclencher le passage à l’action

Comment agissent vos clients avant de passer à l’action ? Vont-ils visiter votre site web, téléphonent-ils pour réserver ou prendre rendez-vous ? Se rendent-ils directement dans votre commerce ?
Pourquoi donner votre numéro de téléphone si vos clients doivent se rendre sur internet ou vice-versa. Valorisez l’info essentielle.

Dans sa salle de bain ou au volant de sa voiture l’auditeur au mieux retiendra l’offre, si elle est clairement exprimée et un moyen de contact.

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